机制赋能聚合力，激励实干创增量。2026年上半年，萍安钢铁依托差异化、高兑现、重实干的硬核薪酬激励政策，充分激活销售团队攻坚活力，撬动重点工程钢材销售业务实现跨越式突破，接连刷新历史业绩纪录，跑出市场拓销“加速度”。

亮眼销售数据的背后，是激励机制释放的强劲内生动力。业绩数据显示，2026年上半年，萍安钢铁重点工程钢材销量占比达7.02%，较2025年全年月均5.51%的占比大幅提升1.51个百分点；增长势头逐月攀升、持续走强，二季度增长势能全面释放，4月、5月、6月重点工程销量月度占比分别达到8.28%、8.58%、8.87%，连续三个月站稳8%以上高位，全面超越2025年全年最高单月8.06%的占比，其中6月单月8.87%的销量占比创下企业历史月度新高。稳步攀升、节节走高的业绩曲线，直观印证了激励政策的赋能实效。

此次重点工程业务的跨越式增长，核心驱动力源于萍安钢铁“干到给到、多劳多得”的薪酬激励体系。企业坚持鲜明的业绩导向，彻底打破传统平均分配模式，将薪酬奖励、专项激励与重点工程拓单、市场攻坚、销量增量等核心指标深度绑定，构建起“业绩与奖励直接挂钩、实干与收益精准匹配”的考核激励体系，真正实现业绩越高、奖励越优，攻坚越实、回报越厚。

为最大化激活团队攻坚积极性，企业落地专项销售攻关激励机制，对重点工程销售团队实行月度考核、即时兑现、专项嘉奖。2026年二季度，凭借持续突破的亮眼业绩，重点工程销售团队连续三个月斩获专项攻关激励奖金，实干价值得到实打实、硬碰硬地兑现。实打实的薪酬激励，彻底扭转了“干多干少一个样”的局面，极大提振了全体销售人员主动抢市场、全力攻项目、全力保增量的攻坚斗志，让敢闯敢拼、实干攻坚成为销售团队的新风气。

激励赋能催生实干担当，实干攻坚铸就市场突破。在完善的激励机制驱动下，销售团队主动跳出舒适区，依托萍安钢铁属地配送、全天候稳定保供的核心竞争优势，精准抢抓湘赣区域基建发展机遇，主动对接优质市场资源、攻坚标杆重点项目。团队全员主动出击、精准对接，成功拿下长赣高铁、长沙奥体中心两大重量级标杆工程，持续解锁大额钢材供货增量；同时常态化深耕中铁、省属高速体系等央国企核心客户，持续拓宽市政、交通基建等重点项目供货渠道，成功构建起“激励政策激活攻坚动力、攻坚突破带动销量增长、业绩增长兑现高额激励”的良性发展循环。

下一步，萍安钢铁将持续深化激励机制建设，不断放大薪酬激励政策效能，持续优化考核激励细则，进一步向一线攻坚、市场拓销、增量突破倾斜，充分释放机制活力。同时依托政策赋能优势，牢牢把握湘赣区域基建投资窗口期，深挖在手项目供货潜力，持续优化产品销售结构，以健全完善的激励体系赋能市场攻坚，以实干实绩夯实高质量增长底盘，推动企业重点工程钢材业务持续提质增效、再创新高。（唐飘 刘会来）