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国内主要钢铁企业电商发展概况
信息来源:世界金属导报      时间:2015-12-21 18:22:05


所谓钢铁电子商务(钢铁电商),是搭建起一个真正适合钢铁电子商务的交易平台,探索出有助于钢铁供需双方互利共赢的运营模式,用最低的物流成本,联合钢厂给终端用户提供最适用的钢材和最优质的服务。近年来,钢铁行业竞争激烈推动了钢铁企业对各种新兴业务模式的探索,特别是作为“互联网 钢铁”初始部分的钢铁电子商务发展十分迅速。据不完全统计,目前国内大宗商品的电子商务平台约有580家,其中约有200多家钢铁专业类电商交易平台,占比30%,极其引人关注钢铁电商平台就达30多家。虽然钢铁行业2012年开始增速已明显放缓,但钢铁电商的发展相对于其他工业行业更为领先。

   在钢铁电商迅速发展的大背景下,许多钢铁企业、钢贸商以及原钢铁资讯平台,甚至是社会资本纷纷直接或间接试水钢铁电商,国内钢铁电商已呈现出快速崛起之势。钢铁电商为上游生产企业开拓了销售渠道,为下游终端用户降低了采购成本、丰富了融资方式,未来有望迎来快速发展之势。

   新型互联网已不再是一般意义上的软件操作系统,它已上升为参与钢铁企业设计、生产、销售直到售后服务全流程、并对传统产业进行改造的工具。以下简单介绍几家大型钢铁企业探索钢铁电商之路。

   宝钢

   宝钢是国内钢铁企业中最早开展电子商务的企业,对内、对外曾有多个平台,并进行了探索和发展,目前发展较为成功,具有代表性的是宝钢在线和欧冶电商两个平台。

   近几年,在同类企业开始涉足电子商务之时,宝钢电子商务已经开始转型升级。2013年前后整合多个销售通道,保留三个平台对外着力发展:上海钢铁交易中心(原宝时达系统,以冷/热轧系列板为主,是宝钢国际下属的宝钢钢贸公司根据自身业务发展需要创立的,目前正推向社会,主打第三方钢材销售平台,即欧冶电商)、东方钢铁在线(钢铁、设备、物流、循环物资等,并提供互联网技术服务)、上海宝钢宝山公司的宝钢现货中心(主要销售宽厚板)。

   对外平台——欧冶电商,发展大致经历了三个阶段

   起步阶段:1998-2008年,创立30030网站平台,主动上门服务客户,赠送电脑等通讯设备,培养客户使用习惯,积累客户群体,2004年平台更名为宝时达。

   发展阶段:2009-2014年,2009宝时达智能平台上线,平台具备议价功能,平台更加人性化,到2012年平台交易量达到888万吨,平台进入电商时代。

   转型阶段:2013年5月至今,在宝钢现货电商平台基础上组建了上海钢铁交易中心,成为了独立公司,向第三方转型,服务于社会,成为独立运作、具有盈利能力的公司。

   上海钢铁交易中心按照“政府推动、社会参与、企业运营、多元化合作”的原则,以企业方式独立运营。投资1亿元人民币,由宝钢出资90%、上海钢铁金融产业园发展有限公司出资10%共同组建,立足于社会化的平台。2015年融入欧冶云商,成为了欧冶电商的主体。

   联接内外——东方钢铁在线,有强大的技术与钢铁网络开发能力,提供解决方案

   宝钢于2000年8月成立了东方钢铁电子商务公司,并于10月正式开通“东方钢铁在线”。这是国内冶金行业率先开通的B2B电子商务网,也是宝钢实现贸易方式多元化发展的一项重要举措。

   2000年12月4日全线推出交易功能,12月8日达成首笔网上交易,12月15日网上物资招标采购功能开通,2001年1月8日废次材网上拍卖功能开通,4月6日Bsteel交易平台又推出了将企业内部管理系统与电子商务集成的上海宝钢钢材贸易公司专营店,宝钢股份公司的用户就可通过互联网直接查询合同、质保书和产成品材料信息,后续又扩充了平台功能,实现招投标交易、合同管理、交易统计报表、交易信用管理、网上经营分析、在线跟踪、在线支付、在线物流与剪切

   配送、身份认证、加密传输等功能,并建立了客户呼叫中心。

   东方钢铁电子商务有限公司依托云商务架构的制造业全程电子商务服务平台体系,为大型制造企业提供符合企业运营特点的采购、销售供应链的专属及共享电子商务应用,并陆续推出多个面向制造业的垂直型B2B公共电子商务平台,提供工业品电子交易、循环物资处置等电子商务服务,帮助企业提升电子销售、电子采购的应用绩效,支持企业在网络化经营、用户服务、供应链整合、循环物资处置以及全球营销等领域的业务需求,加速中小企业的参与和融合,共同构筑诚信、专业的制造业高端电子商务社区。

   2015年欧冶云商股份有限公司成立,东方钢铁作为欧冶云商子公司将继续服务于宝钢专属电子商务及新商业模式孵化。

   宝钢钢材产品销售支持平台——宝钢在线,经过多次升级改造,形成了目前的运作体系

   宝钢电子商务(东方钢铁在线技术支持)为客户提供的服务是从最初接入ERP系统实现简单的合同查询做起,到用户直接在宝钢系统中签订合同、订单跟踪、质保书下载等,到目前整合为“宝钢在线”的一体化平台(服务于宝钢现有渠道用户),已经是用户服务的综合平台(订货、查询、物流、加工配送等在网上一体化完成)。实现了与下游产业链的深度融合,部分下游用户已经把宝钢电子商务系统作为自己组织生产的一部分。它是在东方钢铁在线初级钢铁电商平台的基础上,由下属的宝信软件开发、升级为现行的“宝钢在线”系统,它不仅是企业的一个电子商务平台,而且还打通了企业的ERP系统及宝钢的系列服务体系,形成了一个完整的第二方钢铁电商系统。

   今年初,宝钢新任总经理陈德荣到任后,非常重视钢铁电商的发展,注册成立了欧冶云商电子商务公司,要整合宝钢在线、上海钢铁交易中心、宝钢物流、东方付通等系列资源,欲打造国内一流的第三方钢铁电商平台。目前正在紧锣密鼓推进中:新平台定位为“第三方”,欲与宝钢“划清界限”(宝钢基层员工不能有双重身份)、将来要独立上市、允许社会资本参与(宝钢股比例要进一步降低)、资金允许独立经营(也可发行理财产品等)。上海钢铁交易中心已经更名为欧冶电商(目前是双域名运行)。

   鞍钢

   2014年4月,鞍钢集团下发正式文件,计划投资1亿元组建鞍钢集团电子商务中心(据悉目前已经投入2000万-3000万元),以推动鞍钢集团电子商务信息化项目的建设与实施,打造阳光、降本、安全、高效的电子商务一体化管理运营平台。目前该平台已经初具规模,鞍钢驻外公司的部分资源和加工配送中心的部分现货资源都是在此网络上销售的 ,同时在总部合同不足时也投放一定的资源在网上“挂牌”销售(取代了原购自宝钢宝信的现货交易软件平台销售),月销售现货量在20万吨左右。

   未来该中心作为鞍钢集团电子商务一体化管理运营平台和窗口,内部为采购、销售、结算、物流等业务提供信息化服务和管理支撑,实现信息互通和资源共享,外部为供应商和客户提供全流程的交易、物流信息等方面服务。同时,基于大数据技术实施信息综合分析应用,为企业经营决策提供依据,实现交易信息公开和阳光透明操作,降低交易成本,堵塞管理漏洞,提高工作效率,将打造阳光、降本、安全、高效的运营管理平台。

   武钢

   武钢现货贸易有限公司(简称武钢现货公司),1998年9月28日成立,是武汉钢铁股份有限公司营销总公司下属的销售子公司之一。2004年开始,主要经营武钢生产带出品,降级改判品及少量的废次材(尤其是在新产线钢投产或现货量波动大时),长期经营的品种主要有型材、线材、轧板、热轧/冷轧材、冷轧涂镀和硅钢材等,月销售量在8万吨左右。

   销售方式是通过网上平台(武钢营销系统)现货挂牌竞买模式,价格“随行就市”,即: 武钢把产品挂到网上,价格是底价,用户可以在一天内随时竞买,出价高者暂得,有人出价更高,高者得,又有人出更高的价格又暂得,依次类推,一天之内一直都有效,当天交易结束时结果才明确。竞买成功后三天内全款完成实际购买业务。如果当天无人竞买,武钢第二天继续挂牌该资源,或者调低价格后重新将资源挂上。

   正常订货的期货合同(月度合同),是用户通过ERP客户管理系统,直接在网上提出合同需求,后台审核后转化为ERP正式合同,占比80%-90%,只有个别用户是柜台式传统合同签订。武钢的网上用户服务系统运行时间较长,目前仅提供点对点查询、跟踪服务,且财务信息没有上线,用户意见较大,下一步准备完善。

   另外,2014年5月20日,武钢热轧板卷在渤海商品交易所挂牌销售,尝试利用其第三方现货电商平台实现购销模式转型。据渤海商品交易所提供数据,武钢11.5mm以下的热轧板卷在其平台上,2014年成交了10万吨,今年1-5月成交10.86万吨,其中1月6390吨,2月14310吨,3月31410吨,4月34470吨,5月22050吨。

   南钢

   2015年5月28日,南钢的“金陵钢铁网”和“南钢现货网”正式合并运行,并更名为“金陵钢宝网”。新的金陵钢宝网在延续“中厚板尾材超市”定位基础上,将更加注重买卖双赢的理念,深入拓展国内钢铁尾材市场。远期发展目标是发挥物流和仓储优势,向冶金产品第三方垂直化B2B2C 交易电子商务平台方向发展。南钢和我的钢铁的钢银网同属“复星系”,未来钢铁电商将主要依托钢银网运作。

   太钢

   太钢集团在网上建立了“太钢营销部竞价销售平台”,2015年6月10日正式启用,主要竞拍太钢各种不锈钢可利用材,即存在一定质量缺陷的钢材产品,属于生产过程中的降级品。

   2012年,太钢不锈钢可利用材新业务流程正式启动。经过多年的摸索实践,目前该平台上注册会员用户约500余家。根据会员协议,竞拍所得的卷材不得在市场上进行二次销售,只能用于加工生产。

   (刘春剑 郭永军)

  

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