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河钢承钢专用定尺产品增量 拓展更大创效空间
信息来源:世界金属导报      时间:2020-05-20 14:46:25


3月下旬以来,老胡去了很多地儿,跑了不少工程,大连湾海底隧道、深中通道、京雄高速公路、华润风能发电项目等,涉及的领域也挺广,桥梁、高速、电站等应有尽有。

老胡叫胡志刚,河钢承钢建材营销室主任。各个项目全力抢回失去的时间,昼夜不停的施工场面,现场日新月异的变化,让他心里热乎乎的。

虽然很少闲下来,但客户的评价让胡志强挺开心。“河钢承钢值得信赖,专用定尺产品质量很好、用起来也方便,让我们干活儿的速度越来越快了!”

客户口中的定尺产品,是河钢承钢量身定制的特殊尺寸和长度的深加工棒材产品,有桥梁钢、地铁钢、核电钢、精轧钢筋,等等,既有直径36毫米的大规格,也有12毫米的小规格。

随着复工复产全面打响,河钢承钢抢抓市场机遇,高质高效落实集团部署,把进一步提高含钒特色棒材产品创效能力作为营销主攻方向。

营销人员聚焦基础建设、现代产业、社会民生等重点领域,一手抓全品种、全等级、全规格的直供直销,一手抓专用定尺产品专属生产,服务特殊地理条件、施工作业新模式的大型工程项目建设。

经过多年市场培育以及河钢承钢品牌优势,含钒棒材系列产品订单一直保持在较好水平。如何让更多客户了解专用定尺产品,成为胡志强和他团队第一重要的工作。光等客户开口“要”不行,得主动上门“说”出来。大家分区域、分领域对客户进行嵌入式服务,详细了解对所需产品二次加工等情况,把河钢承钢定制化生产、深加工能力、节约材料等优势说清楚,普及型的推介起到了作用,订单纷至沓来。

专用定尺产品对剪切质量要求很高,河钢承钢通过先进设备科学调整剪切刀口与定位挡板之间的距离,采用编码器测量,确保满足对尺寸和精度的特殊需求,为客户直接使用提供最大方便。同时,进一步优化完善“绿色通道”和“订单服务标准”,采用灵活运输方式,第一时间组织发货,一体化的服务速度得到了客户高度认可。

前4个月,河钢承钢累计直供专用定尺产品10余个重点工程,吨钢售价高于行业平均价格300元,质量合格率和合同兑现率均达到百分之百。

(孔庆保 马国君)


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