3月下旬以来，老胡去了很多地儿，跑了不少工程，大连湾海底隧道、深中通道、京雄高速公路、华润风能发电项目等，涉及的领域也挺广，桥梁、高速、电站等应有尽有。

老胡叫胡志刚，河钢承钢建材营销室主任。各个项目全力抢回失去的时间，昼夜不停的施工场面，现场日新月异的变化，让他心里热乎乎的。

虽然很少闲下来，但客户的评价让胡志强挺开心。“河钢承钢值得信赖，专用定尺产品质量很好、用起来也方便，让我们干活儿的速度越来越快了!”

客户口中的定尺产品，是河钢承钢量身定制的特殊尺寸和长度的深加工棒材产品，有桥梁钢、地铁钢、核电钢、精轧钢筋，等等，既有直径36毫米的大规格，也有12毫米的小规格。

随着复工复产全面打响，河钢承钢抢抓市场机遇，高质高效落实集团部署，把进一步提高含钒特色棒材产品创效能力作为营销主攻方向。

营销人员聚焦基础建设、现代产业、社会民生等重点领域，一手抓全品种、全等级、全规格的直供直销，一手抓专用定尺产品专属生产，服务特殊地理条件、施工作业新模式的大型工程项目建设。

经过多年市场培育以及河钢承钢品牌优势，含钒棒材系列产品订单一直保持在较好水平。如何让更多客户了解专用定尺产品，成为胡志强和他团队第一重要的工作。光等客户开口“要”不行，得主动上门“说”出来。大家分区域、分领域对客户进行嵌入式服务，详细了解对所需产品二次加工等情况，把河钢承钢定制化生产、深加工能力、节约材料等优势说清楚，普及型的推介起到了作用，订单纷至沓来。

专用定尺产品对剪切质量要求很高，河钢承钢通过先进设备科学调整剪切刀口与定位挡板之间的距离，采用编码器测量，确保满足对尺寸和精度的特殊需求，为客户直接使用提供最大方便。同时，进一步优化完善“绿色通道”和“订单服务标准”，采用灵活运输方式，第一时间组织发货，一体化的服务速度得到了客户高度认可。

前4个月，河钢承钢累计直供专用定尺产品10余个重点工程，吨钢售价高于行业平均价格300元，质量合格率和合同兑现率均达到百分之百。

(孔庆保 马国君)