4月23日，羊城广州，阳光明媚，绿水荡漾。随着疫情的好转，来到户外踏青赏花的人多了起来。

与市民和游人的慢节奏不同，河钢承钢商贸公司大客户经理、32岁的刘严玮，顾不上欣赏盎然春色，一心想着快点儿见到达百里之外的客户。

当刘严玮出现在某民生项目建设现场时，比预约时间整整提前两小时。虽然，看不清项目负责人口罩背后的面孔，透过眼神，能体会到“老朋友”很开心。

无需寒暄，直奔主题。刘严玮说：“下一批次含钒棒材定尺材产品明早就发货，铁路、公路、水路运输方式齐上阵，各种规格全部一次性到达，享受的是‘绿色通道’待遇”。

“太好了，解了我们的燃眉之急!如果按照订单时间到达，我们赶出两天工期的想法就落空了……”客户眉头舒展地说。

接着，刘严玮戴好安全帽，走进施工现场，劳动者分工协作有条不紊，一派繁忙景象。从河钢产品存储地到具体使用过程，再到和技术人员以及工人师傅了解还有什么问题，并详详细细地记在本上。

一趟下来，后背湿漉漉的，但刘严玮根本顾不上这些。在他看来，由疫情期间的电话对接变为现在重回客户身边，就是发现服务过程中的问题，赶紧解决问题，全力以赴保障客户需求，一心一意为各行各业复工复产助力。

3月下旬，刘严玮和其他十一名同事奔赴各区域市场，开始全新征程。人未到南方，战术已经成竹在胸：一方面快速了解老客户当前情况和具体需求，千方百计沟通好、协调好、保障好、服务好，大家一起“抱团”前行;另一方面，通过工程项目开发和客户开发两大渠道，紧盯水电、高铁、地铁、公路、机场、海工等区域，挨个走一遍，全力以赴组织好直投销售。

困难都是一样的，只要劲上来了，什么样的加试题都能答出来。达到第三天，刘严玮就“跑”下了一个浙江省的大客户。用客户话说，之所以和河钢承钢成功牵手，一是优质特色产品的硬实力，二是看中了小伙子的人品和对待工作的执着。

该客户业务布局很广，浙江、福建、广东三省均有其工程，而且还中标了两个铁路项目的三个标段，需求量至少在十多万吨。刘严玮了解情况后，先来到客户广东工程所在地走访，掌握了地理条件、作业方式和工程用钢量。当日下午，刘严玮赶赴浙江，在与该客户见面过程中，表示河钢承钢的含钒特色产品，可以帮助广东项目用钢用量同比减少百分之十五。同时，还介绍了该地质条件下，河钢抗震性能的保障优势，现场为客户算起了“经济账”。

最终，客户被打动了，首批订单落地。河钢承钢系统联动高效到位，被应用于地基建设的关键部位。期间，刘严玮和技术团队的现场服务水平得到了高度认可，后续订单接踵而至。

每一单都来之不易，但成功后的喜悦确实美妙。别看刘严玮年龄不大，但已经是营销战线上的六年“老兵”了。干了营销还爱上了营销，疫情防控最难的时候，他用灵活多变的方式，拿下了有效益的3万吨订单;当年他主动放弃婚假，驻守在外地市场;孩子还小，妻子一个人带，一年也见不了几回面儿;1996年获得“全国五一劳动奖章”荣誉称号的老父亲身体并不好，他也不能再身边尽孝照顾。

心里虽有些许遗憾和愧疚，但父亲说得好：“家里啥都不用惦记!人三十而立，正是忙的好时候。自己立住了不行，还得把咱们的好品牌和好产品‘立’得稳稳的!”

“又一个劳动节到了，再一次不能回家，希望我能在这充满希望的季节，劳有所获，再拿下几个新订单!”假期怎么过，刘严玮早已打算好。

（孔庆保）