新冠肺炎疫情对钢企保供及销售带来较大的压力，为克服疫情影响，保障生产经营稳定顺行，阳春新钢铁采购系统全力解决保供难题，销售系统及时调整营销策略，应对市场变化。

采购方面克服复工延后、生产物资紧张、物流受限等困难，一方面，坚定战疫情信心，保持与上下游客户的密切沟通，巩固战略合作伙伴关系；另一方面，坚持底线思维和超前意识，及时关注疫情变化，梳理采购风险点，形成系统解决方案，根据生产节奏，稳定保供资源和质量，灵活调整采购品种结构，优化渠道发运，力保生产需求。

营销方面克服下游工地复工时间延后、社会库存增幅明显、仓库库容不足等不利影响，一是做好信息收集。掌握钢材市场库存、库容、复工、资金、钢企销售等信息，进行分析预测，为销售策略的调整提供可靠依据。二是加强疏库工作。全力提升铁路发运比例，加大临时仓库的协调，为正常生产提供了库容保障。三是全力维稳价格。为避免客户恐慌性操作对价格的影响，通过钢企价格联动、出台指导价、增强经销商信心等措施，稳定销售价格。 （孙成银）