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阳春新钢铁营销部门全力战“疫”保障生产经营顺行
信息来源:世界金属导报2020-03-24A05      时间:2020-04-02 12:26:28


新冠肺炎疫情对钢企保供及销售带来较大的压力,为克服疫情影响,保障生产经营稳定顺行,阳春新钢铁采购系统全力解决保供难题,销售系统及时调整营销策略,应对市场变化。

采购方面克服复工延后、生产物资紧张、物流受限等困难,一方面,坚定战疫情信心,保持与上下游客户的密切沟通,巩固战略合作伙伴关系;另一方面,坚持底线思维和超前意识,及时关注疫情变化,梳理采购风险点,形成系统解决方案,根据生产节奏,稳定保供资源和质量,灵活调整采购品种结构,优化渠道发运,力保生产需求。

营销方面克服下游工地复工时间延后、社会库存增幅明显、仓库库容不足等不利影响,一是做好信息收集。掌握钢材市场库存、库容、复工、资金、钢企销售等信息,进行分析预测,为销售策略的调整提供可靠依据。二是加强疏库工作。全力提升铁路发运比例,加大临时仓库的协调,为正常生产提供了库容保障。三是全力维稳价格。为避免客户恐慌性操作对价格的影响,通过钢企价格联动、出台指导价、增强经销商信心等措施,稳定销售价格。 (孙成银)

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