“您好张总,咱们的订单有125.32吨正在集港，港口302.15吨货物预计下周装船…… ”

　　2月12日8时，他在逐一与客户交谈着，鼠标在电脑上查找客户生产、运输的信息。电话一个接着一个，他在向客户告知目前客户订单的生产、运输、货物状态等信息，并询问着客户那里的生产、库存、后期急需订单的情况。他是河钢承钢商贸上海分公司业务经理周军，作为一名党员，在疫情防控期间，他营销服务工作一直没有松懈，反而做到了更好。

　　经过几轮与客户的电话交谈，听到电话那边传来：“周经理，我正想着给你打电话呢，公司目前遇到点情况，刚接到国外的一个订单，目前工厂还未复工，等复工后要立即生产交货，交货期很紧张，现在厂库库存不够订单交货，急需10多吨的3.2mm厚度的65Mn开平板。”这是杭州一终端客户，客户采购经理在和他沟通。“缪总您别着急，咱们3.2mm厚度订单加工单位有规格，您稍等会我给您回电话，我和加工单位联系一下。”周军立即回复道。

　　周军转身拨通了加工单位的电话：“您好武总，咱们开工了吗?”他从与加工单位交谈中得知，目前加工单位刚复产，与对方说明了这个急单情况后，加工单位答应一周之内帮忙做出来，挂掉电话后他立即把这个好消息告诉了客户，对方他的工作效率表示特别满意。

　　周军在疫情期间工作中做表率，在疫情面前要主动站出来，坚守岗位，合理解决着当前疫情与客户端需求的关系，及时了解掌握情况，及时采取措施，做到了守土有责、守土尽责。

　　周军创新推进产业链深层次的合作方式，深入了解客户需求，无缝对接客户，实现产品的升级和售价的提升，累计为给客户供货工具钢45-SM、65-SM开平板订单4000余吨，售价每吨提升300元/吨，吨钢创效35元。目前，他开发的杭州萧山红旗摩擦材料有限公司产品用量河钢承钢高占比97%，并将将河钢承钢视为战略合作伙伴，进行更大规模的合作。

　　(田海霞 徐晶)