2019年以来，河钢承钢坚定不移抓市场和产品，瞄准“两个结构”再优化精准发力，组织产线技术人员建立汽车钢研发课题，不断优化客户服务机制，创新产线生产工艺，促进全年汽车钢销量完成85.54万吨，同比提高30.3%，优良的产品质量赢得客户高度认可。

　　河钢承钢结合汽车钢订单结构细分市场和客户，依托产品“高强+超薄”性能特点建立品牌优势，对重点客户实行分级管理、一户一策制度，深入研究、挖掘高端客户深层次需求，以定制化生产满足客户个性化需求。坚持对汽车主机厂实施“客户经理+客户工程师”靶向攻关，组织产品工程师深入客户端开展服务，瞄准新能源汽车等新兴行业开展攻关，推动产线工艺技术、产品性能快速提档升级。结合重点客户对产品强度、尺寸规格的特殊需求，组织技术人员对10余种汽车结构钢内部性能进行优化，产品在江浙市场、山东市场和东北市场销售量实现稳步提升。安排营销人员拓展销售区域，将产品打入到江浙地区、福建地区等地，成功开发新客户12家。通过EVI先期介入模式，实现与大运汽车、东风汽车等行业内龙头汽车制造商稳定供货。与徐州光环、无锡法斯特、张家口海特钢管车轴用钢名牌企业建立战略合作，实现在汽车传动轴市场位居主导地位。累计优化汽车钢生产工艺21项，开发Z-S420MC-B、BD500XT等16种牌号汽车钢，汽车大梁钢实现由C510L向C610L、C700L高级别汽车大梁钢转型升级，助推产品结构得到显著优化。

　　(田云武)