“支持国家重点项目建设，我们的产品和服务一样都不能少。截至目前，今年公司在华南地区产品投放量已经超过50万吨，七成以上供给了中国特色社会主义先行示范区重点项目建设。”8月20日16时，刚刚结束营销例会之后，河钢承钢市场管理部常务副部长孙玉娟自豪地介绍：“除了大家知晓的港珠澳大桥、深圳地铁，还有深中隧道、华为松山湖基地、广州国际金融城等好多重点工程项目，都在用河钢承钢的产品。”

　　近年来，河钢承钢坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指引，深入贯彻集团关于将产品向经济发达地区布局的要求，紧跟国家发展建设需要，抢抓中国特色社会主义示范区建设机遇，大力支持重点项目建设。其间，河钢承钢深入推进“两个结构再优化”，以优质的产品和贴心的服务打造差异化竞争新优势，赢得了重点工程项目建设者的高度认可，先后被授予“港珠澳大桥海底沉管隧道建设优质供应商”“华南区重点工程优质供应商”等荣誉称号，塑造了北材南下中首屈一指的优秀品牌。

　　高瞻远瞩 推进北材南下

　　“要认真贯彻落实集团战略部署，突出市场和产品两大主题，全面提升对接高端市场和高端客户的能力，推进产品向经济发达地区布局，提升产品综合竞争实力。”2018年7月份，河钢承钢公司领导高标准高效率推进下半年工作，将优化产品营销区域作为营销改革的头等大事来抓，为北材南下工作指明了方向。

　　河钢承钢各系统营销人员闻令而动，深入研究国家建设集中的经济发达区域，瞄准粤港澳大弯区建设，通过互联网、行业政策信息平台和下游客户供需情况，搜集重点工程项目信息，加大营销人员投放，持续拓展华南市场销售渠道，真正拉开了“北材南下”的序幕。

　　作为“燕山牌”螺纹钢筋的源产地和中国建筑钢筋升级换代先导企业，河钢承钢在国内率先研发出新Ⅲ级螺纹钢筋、500兆帕、600兆帕级高强抗震钢筋，钢筋产品连续多年荣获国家“冶金产品实物质量金杯奖”。然而，在华南市场河钢承钢因为经营策略调整在1994年以来，出现了市场空白期。为了快速打开华南市场局面，在诸多拥有一定市场份额的竞争者中，增加建设方对河钢承钢产品的“印象分”，河钢承钢营销人员打出了“优质产品，服务至上”的关键牌。他们带着样品到科研机构抗腐蚀性能指标分析，经检测河钢承钢运用钒微合金化技术生产的含钒抗震钢筋耐腐蚀性能优于同品类产品23%-25%以上，抗震级别均优于国家标准。带着权威部门的检测报告，河钢承钢经过重点项目建设方的严格审核和激烈的招标竞争，成功中标后海自贸区建设。

　　为了满足项目建设需求，河钢承钢生产、技术、营销、物流各部门组成项目服务小组，建立了全流程的生产技术方案，及时按照项目要求进行了工艺优化，河钢承钢从订单下达到产品运输全流程由产品工程师和工艺工程师严格管控。河钢承钢轧钢技术专家褚文龙介绍说：“粤港澳大湾区是国家重点工程，所有产品定制尺寸精确到了小数点后两位，而且负差范围比常规产品小20%，我们严格执行轧制工艺方案，确保了连续2年供货零失误。”

　　不仅如此，针对客户订制的直径28毫米以上的高强大规格抗震产品，河钢承钢优化包装、运输方案，确保产品在长周期运输中零弯屈、零松散。驻地营销人员24小时对到岸产品进行检验，确保产品优质快速直供施工工地。通过专业化、个性化、定制化的优质服务，河钢承钢团队得到了建设方的广泛好评，树立了良好的产品形象。

　　随着华南地区市场打开，河钢承钢产品销量稳步提升。今年8月18日，中共中央、国务院关于支持深圳建设中国特色社会主义先行示范区的意见公布，河钢承钢进一步提升示范区建设产品和服务支持力度，坚持与国家发展同向同行，支持重点项目建设。

　　创新服务 厚植品牌沃土

　　“许哥，金融城的货发了没?马上在群里喊一声，客户等着消息呢。”8月20日18时许，还没有下班的河钢承钢营销人员快速与驻港口的工作人员取得联系，提醒对方更新物流状态。由于发往华南的产品需集港海运，周期较长，营销人员每一笔订单都成立一个工作群，方便客户及时了解产品发运及到货情况，保障施工进度。年初以来，河钢承钢针对重点工程项目在定制标牌和包装的同时，不断创新服务举措，深度对接客户潜在需求，努力为客户提供解决问题的产品方案，厚植品牌沃土。

　　河钢承钢高度重视服务中国特色社会主义先行示范区建设，8月份，该公司领导率队走访华南地区多家重点客户，深度对接项目负责方，了解客户潜在需求，全面为客户提供产品解决方案，进一步提升产品在重点项目的竞争力和影响力。

　　华为松山基地是华为终端公司新总部，主要发展与手机所有终端关联的研发、销售和增值业务，占地1900亩，集科研、教学、试验中心及居住为一体的综合项目，项目钢材需求量近20万吨。该项目开工以来，使用河钢承钢钢材量达到了总施工量的八成以上。在走访过程中，华为技术有限公司东莞分公司副总经理蒋世省高度评价了河钢承钢产品及服务：“河钢承钢含钒特色产品质量过硬，无论是先期介入还是后期技术支持与服务都十分周到，希望进一步深化合作关系。”

　　一直以来，河钢承钢坚持“一切为了满足客户的需求”的理念，随时为客户提供解决问题的方案。河钢承钢营销人员定期对供货项目进行回访，坚持发现问题在现场，解决问题在现场，全面提升服务重点项目的能力。

　　2018年7月份，河钢承钢商贸公司负责人在走访珠海洪鹤大桥工地时，发现施工现场有许多300多公分的切头。经询问得知，目前桥墩浇筑结构只需要8.7米左右的绑筋，此前定制的9米钢筋需要进行二次加工。“我们可以为项目提供8.7米定尺,可以统计一下数量，调整订单计划。”商贸公司负责人当即表示：“这样一来，你们既节省人力，还避免了材料浪费。”这一提议，得到了承建方珠海交通集团项目负责人闫经理的积极响应：“多大的量都能供吗?”“没问题!”“太好了，河钢承钢这样贴心的伙伴实在太难得了，我们一定追加订单。”

　　在服务中国特色社会主义先行示范区建设过程中，河钢承钢克服一切困难，想客户所想、急客户所急，最大限度满足客户需求，产生了许多的加单、追单、急单，促进了产品销售额稳步攀升，收获了可观的经济效益。

　　花开蝶来 塑造优秀品牌

　　筑巢引凤栖，花开蝶自来。河钢承钢优质的产品和服务在华南地区口口相传，为河钢承钢开辟了深耕华南市场的通道。华南地区营销负责人王高荣介绍说：“现在各个重点项目的订单量都实现了稳中有升，随着雨季过去，重点项目开工率增长，我们在华南的产品已经呈现出供不应求的良好局面。”

　　8月初，已经为深圳城市轨道交通项目连续供货3年、14万吨产品的河钢承钢，再次收到了地铁12号线竞标的邀约：我们期待贵公司含钒抗震钢筋，能够参与到新项目的竞标……李梓桐介绍说，深圳市重点项目建设优先选择当地钢企产品，自河钢承钢含钒钢筋供货深圳多个重点项目以来，河钢承钢已经成为唯一列入深圳交通集团、珠海交通集团供应商名单的北方钢铁企业。

　　8月下旬，河钢承钢直供深中通道的6000吨直径32毫米的产品正准备发运，预计9月初抵达项目工地。届时，该项目主体将全面开工建设，项目承建方基于此前对产品使用性能的了解，将在隧道主体地基部分大量应用含钒抗震钢筋，用他们的话说：“虽然运输周期长，但是对产品外观没有任何影响，经过海运长途而来都无锈蚀的产品，我们用着放心!”

　　站在广州黄埔大道向南，一个总面积8平方公里的金融城，拔地而起。河钢承钢营销人员看着初具雏形的建筑群介绍，河钢承钢前期已经为其供应含钒抗震钢筋8万余吨，后期还需供货量达10万吨以上!

　　大项目推动大发展，新蓝图展示新辉煌。在习近平总书记“抓住粤港澳大湾区建设重大机遇，增强核心引擎功能，朝着建设中国特色社会主义先行示范区的方向前行，努力创建社会主义现代化强国的城市范例”的号召下，广东深圳的重点项目如雨后春笋般火热推进，河钢承钢将持续聚焦国家发展建设，抢抓示范区发展建设机遇，充分发挥产品品牌和特色优势，全力支持和服务于重点项目建设，塑造无愧于时代发展的优秀产品品牌。

　　新时代有新担当，新时代有新作为。河钢承钢将坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指引，坚持把新理念、新思想、新精神融入血液、铸入灵魂、化为行动，毅然肩负起服务国家发展建设的神圣使命，奋进新时代，开创新业绩，助力国家高质量发展再谱新华章。

　　（马国君 田海霞 孙玉娟）