河钢舞钢强力推进实施名牌战略，以顶替进口为目标，加快结构调整和品种研发，取得初步成效：首次生产192毫米锅炉汽包板SA299GrA，各项质量指标处于世界领先水平，增加了替代进口产品的数量。研发的3.5Ni钢顶替进口增光民族品牌，被用户指定为独家供应商。

目前，河钢舞钢具备研发生产条件的进口钢板品种规格，将顶替进口的产品主要分为四大类：

第一类，客户采购时使用国内产品，也使用进口产品的

河钢舞钢将进一步加大研发力度，重点提升自身产品质量和服务，利用价格优势，扩大替代进口的产品量。例如，在首次生产192毫米锅炉汽包板SA299GrA的过程中，河钢舞钢整合营销资源和研发生产资源，在全方位深度对接客户需求的同时，克服技术、设备等难题，严格控制每一步生产流程，保证了钢板各项性能优良。最终，河钢舞钢为上海锅炉厂批量生产的192毫米厚锅炉汽包板SA299GrA，凭借着独特的质量取胜，赢得了用户的高度肯定：力学性能及工艺性能满足美标准和号称“行业最严标准”的国家能源标准，过程各项质量指标优于世界顶级钢企。至此，河钢舞钢成为国内唯一一家能够生产此类产品的企业。

第二类，用户原本指定使用进口的产品

河钢舞钢将加大研发力度，紧跟市场需求，与设计院及业主、制造厂加强联系，把现有研发的高端产品和替代进口的产品尽快推向市场，争取让用户指定河钢舞钢产品，实现替代进口。例如，名牌产品3.5Ni钢的以产顶进工作的开展。为了加快服务渠道建设，打通和客户之间的通道，实现与高端客户无缝对接，河钢舞钢启动了EVI先期介入服务模式，充分了解客户对原材料性能的要求，为其提供更好的材料和个性化的服务。最终，在与国际顶级钢企的竞争中，河钢舞钢独特的产品质量和丰厚的产品业绩赢得了业主和设计单位及制造厂家的青睐，让其最终放弃采购国外产品，将该项目设备制造的材料供应权交给河钢舞钢，直接指定订购河钢舞钢3.5Ni钢板1700吨。

第三类，河钢舞钢正在供应用户的部分产品，与国外进口产品相比实物质量尚有差距的

河钢舞钢将与客户进行联合攻关，优化内部工艺，提升产品质量稳定性和使用性能，争取让用户在面临进口产品和河钢舞钢产品时，选用更多的河钢舞钢产品。

第四类，国内市场有需求，但河钢舞钢还没有研发成功的产品

河钢舞钢将针对用户需求，做好市场调研分析，快速组织研发和市场推广，逐步实现替代进口。

????????????????????????（董洁 段莹莹）