日前，武钢营销中心与某知名企业正式签订车轮钢技术协议，该企业每年2万余吨的车轮钢订货将向武钢亮“绿灯”。

武钢营销中心汽车钢营销团队响应“创新、质量、效益、效率”的要求，在维护好现有客户的前提下，积极寻找开发成长性好、发展潜力大、订货品种符合武钢产品结构调整方向的下游企业。在市场开拓过程中，国内某知名车轮钢生产企业成为营销中心密切关注的对象。根据客户提出的酸洗质量控制、现场服务、配送服务等要求，营销团队有针对性地提出开发时间进度和人员安排。一是在细节上下功夫，精益求精做服务。为及时反馈客户，对客户的信息建立了统一标准化模版，并采用公共云盘共享，营销人员在第一时间了解客户问题，给出解决方案。二是建立加工配送服务标杆。针对客户对钢材原材料越来越苛刻的要求，营销团队充分运用武钢多年来的加工配送管理经验，建立加工配送服务标杆，对每一钢卷做到百分百上机预检验，保证百分百好料送到客户手中。三是积极争取更多的新零件、新材料。从开始的材料样品检验、材料数据收集、材料价格申报、零件发包争取、模具开模材料订制，到目前的技术协议签订，紧盯每一个环节不放松。

该企业近日针对热轧车轮专用钢、高强双相钢共九个牌号，与武钢签订了技术协议，为批量供货打下坚实基础。

（武微 水文）