3月14日，山钢集团莱钢宽厚板事业部成功将1600余吨海洋工程用钢板交付客户，标志着莱钢海工板产品正式打入烟台中集来福士海洋石油钻井平台项目。

该批海工板属于高强度级别钢板，产品附加值较高，用于海上石油钻井平台项目建设，对产品质量要求非常严格。经过近三年的市场开发，莱钢宽厚板事业部持续和客户不断的进行深入技术交流，了解客户产品使用特点和性能检验要求，针对客户的个性化需求，严格制定生产工艺，最终确保生产的产品性能完全满足客户要求，一次性按时合格交付全部订单。

为赢得该客户订单，针对订单特点，营销人员创新营销模式，既做销售员，又当采购员，对事业部不具备生产条件的个别规格，积极协调市场资源，满足了客户订单的“一站式”采购需求，用户最终选择把订单放在莱钢。

烟台中集来福士是国内海洋平台制造领域的标杆性企业，宽厚板事业部能成为其合格供应商，对优化调整莱钢宽厚板生产线产品结构及提升市场知名度有重要意义

（薛升波 李文忠）