“互联网 ”为钢铁制造企业转型为生产服务商提供了良好的契机。在互联网背景下,由于原来信息不对称造成的中间价值环节将逐渐边缘化，钢材生产企业与用户的联系将更加直接紧密、产品流通环节将显著缩减，拓展用户的成本有可能大幅度降低，用户产品个性化定制几率提高。钢铁制造企业转型为生产服务商意味着：“互联网 ”下的智能制造促进钢铁企业从制造企业转型为材料服务商；钢铁企业凭借自身在“互联网 ”中积累的技术和运营经验向第三方提供解决方案或服务。

   钢铁电商目前是国内大宗商品电子商务中最重要的，也是成熟度最高的行业。钢铁行业与电子商务的结合是在行业发展到目前阶段的必然产物，钢铁电商化进程可谓是大势所趋。

   1 钢铁企业发展“互联网 销售”的意义和作用

   1.1 意义

   2012年以来，我国钢铁行业生产经营形势严峻，产能严重过剩已成为行业一大痼疾。同时，整个钢铁行业内仍存在着信息不畅、上下游脱节、资源分散等种种问题。钢铁电商的出现，不仅大大节省了人力、物力、财力，而且有效地拓展了业务渠道，缩短了交易链条，突破了时间和空间的束缚，而且也加速了信息流、资金流、商流和物流的衔接与互动。随着电子商务在钢铁企业各个环节和领域的广泛应用和深入，必将促进钢铁企业的转型升级，推动钢铁产业的健康发展。

   1.2 作用

   钢铁行业已经进入最严寒的冬季，迫切需求结构调整、转型升级，在生产成本无法降低的前提下，财务成本和物流成本成为决定钢铁销售利润的关键，但由于种种原因“中间的环节”却吞噬了产业链相当份额的利润。一是钢铁贸易方面，据统计全国钢贸商有10万家（2012年曾高达20万家），钢贸人力等成本高达1000亿元。二是物流环节上，存在成本高、效率低的问题。三是从标准化钢铁产品到个性化钢铁制品，有巨大的柔性化钢铁加工区间。四是金融服务问题。贸易、物流、加工环节的信息不对称，再加上金融服务不到位等问题，使得整个产业链服务成本、效率、价值可挖掘的潜力巨大。而互联网技术为挖掘潜力提供了可能，互联网大数据也为这种商业模式的创新提供了可能。

   钢铁电商以其公开性、及时性、低成本和跨地域等特性已逐渐成为钢铁交易的发展新方向。通过电商平台销售能够节省时间、资金、库存、人力等成本，更能够拓宽企业的销售渠道和范围。但现阶段要与现行的销售渠道统筹安排，尤其是品种钢材。

   2 钢铁电商运营模式

   目前国内钢铁电商正处在高速发展阶段，但并未形成固定的运行模式，尤其是没有形成系统的盈利模式，多数是在投资和探索、拓展推广及培育用户新购买习惯。

   2.1 钢铁电商交易平台分类

   按交易时限大致可分为现货和中远期交易平台两大类。中远期交易主要有上海大宗钢铁电子交易中心、天津渤海商品交易所等，由于受国家政策限制（类似期货交易），发展受到了一定程度的抑制。

   按建设主体（出资方）大体可归纳为钢铁企业建立的交易平台、钢贸商或钢铁物流企业建立的交易平台、资讯网站建立的交易平台、社会资本建立的交易平台四大类。

   按目前的经营方式可分为平台推动经营、经营推动平台、平台加上基地、线上线下互动四大类。

   按平台服务对象可分为第二方服务平台（当前以本单位资源为主，未来延伸定位于第三方的社会服务平台）、第三方的社会服务平台、第四方服务平台、混合功能电商交易平台四大类，而实际上各种平台都在进行不同业务模式的尝试，界限并不是十分清晰，主要运行特点有：

   第二方钢铁电商服务平台一般是由拥有生产能力的钢企建立、运营的。该平台的主要功能是依托钢企原有渠道（先将现有渠道整体或绝大多数“装入”），为将来拓展为社会平台进行必要的过渡。代表网站有宝钢欧冶云商的东方钢铁在线、沙钢的玖隆物流、南钢的金陵钢宝网、华菱钢铁的荷钢网等。

   第三方钢铁电商社会服务平台是由原钢铁资讯网站功能拓展，或由社会资本、或非钢铁产业链企业组建的。该种平台的主要功能是由独立的或转型的第三方搭建一个公开、透明的网上市场，供买卖双方按既定规则进行自由的钢铁现货交易。其代表网站有找钢网、我的钢铁网、钢为网（原中国钢铁现货网）等。

   第四方钢铁电商社会服务平台是把各方的钢铁现货信息资源全都聚合到一个网站上，提供完整、健全的供方信息，确保保障需方信息需求。典型的网站有钢钢网。

   混合功能的钢铁电商交易平台（主打第三方交易平台，但目前主要是多种方式的混合体）是在原有主体业务基础上进行钢铁电商拓展，打造第三方职能。典型的有我的钢铁的钢银网、宝钢欧冶云商的上海钢铁交易中心（欧冶电商）、中国钢材网的中钢网、五矿钢铁的鑫益联、物产中拓（原南方建材股份有限公司）的中拓钢铁网、天津物产的天物大宗等。

   2.2 钢铁电商平台交易模式

   钢铁电商平台的核心是交易，目前运行的平台现货交易模式主要可归纳为如下五大类，但交易中多数并非单一方式运行。

   1）挂牌交易

   挂牌交易分为买方挂牌和卖方挂牌。卖方挂牌是指供应商根据自己的资源，将自身已拥有或到期拥有的钢铁产品的基本属性，从后台录入供方销售系统，发布在网站前台，等待需要的采购商摘牌交易，挂牌交易一般可以议价。目前，钢铁电商网站的挂牌交易基本以卖方挂牌为主。

   2）竞价交易

   竞价交易分为买方竞价和卖方竞价。买方竞价又可称为拍卖，是指供应商（卖方）在特定时间段内将已拥有或到期拥有一定数量的钢铁产品，标明其基本要素，如品名、产地、规格、材质、数量、生产日期等，通过电商平台发布拍卖要约，由采购商（买方）以逐次加价的方式公开竞价，交易平台按价格最高优先、时间最早优先的原则确定最终买方。卖方竞价与之对应。目前，钢铁电商网站的竞价交易基本以买方竞价（拍卖）为主。

   3）专场交易

   电商平台为某一钢厂、某一交易商、某一钢材品种或某一地区特别开设的交易专区，在该专区可以采用单一或者多样化的交易模式进行交易。目前，钢铁电商平台的专场交易基本是以钢厂专场交易为主。

   4）采购招标

   由用钢企业（招标方）通过钢铁电商平台发布采购需求及相关要求，再由钢材供应商（竞标方）提供合理的综合性供货方案，最终由用钢企业根据自身的采购需求选择性价比最优的钢材供应商。与单一的竞卖交易有所区别。

   5）统购分销

   统购分销交易模式类似于团购。是为了打破钢贸企业和用钢企业小、乱、杂、散等市场弱势地位，变小单采购为大单采购，增强与钢厂的议价能力，由两家或两家以上的钢铁采购企业（参团方）联合提供资金并委托某家企业（统购方）从钢厂采购资源，以其数量优势降低采购成本。目前这种交易模式并不成熟，仅在尝试阶段，其实用性和有效性还需市场进一步检验。

   6）融资交易

   分为买方融资和卖方融资。买方或者卖方为了获得货权或者资金，在交易的过程中，与钢铁电商平台或平台认证的第三方融资平台签订协议，并付出相应的手续费和利息，以一定的比例进行货权和资金的置换。目前这种交易模式市场规模不大，但发展迅速。

   2.3 支付方式、信用体系与融资服务

   第三方支付对于钢铁电商平台而言是必要的，它可以解决买卖双方在中间环节的信任问题（类似于支付宝的作用）。

   在支付平台方面，钢铁电商多积极和商业银行合作，有能力的电商平台自行申请了支付牌照，但支付牌照央行控制极严，获取有较高的门槛，迄今为止仅有三家：宝钢旗下的东方钢铁2012年获得了第三方支付牌照“东方付通”；荣程钢铁和天津市政府在重组天津联合商品交易所的基础上，成立了天津联合冶金交易中心，2012年6月，荣钢获得了人民银行颁发的第三方支付牌照，包括互联网支付牌照和移动电话支付牌照，同时创立了“融宝”第三方支付品牌；广州国资企业广物集团旗下的广东广物电子商务有限公司获得了牌照业务类型为“预付卡发行与受理”，业务覆盖范围为“广东省”第三方支付牌照，发证有效期为2015年3月26日至2020年3月25日。

   另有欧浦钢网、上海钢联旗下的钢银、找钢网等都正积极申请第三方支付牌照。此外，中钢网和鑫益联分别拥有了自己的支付工具中钢宝（与中信银行合作）和鑫支付，鑫支付除即时支付功能外，还提供担保支付服务。

   在融资服务上，电商平台在起步阶段选择与银行合作和由银行提供贷款是主流，平台主要负责确认仓单和订单的真实性。此外，宝钢参与投资的

   上海钢铁交易中心（欧冶电商）除可向银行申请贷款外，也可在满足条件的情况下向宝钢财务申请贷款。

   此外，各电商平台都在寻求创新突破，有的已经开始自行组建贷款公司，如：欧浦钢网最近收购欧浦小贷，成为除阿里巴巴以外国内第二家能在全国放贷的网络小贷公司；上海钢联将与俊安（天津）矿产能源管理有限公司共同出资设立金控公司，围绕大宗商品产业提供系列金融服务，以期形成完整的电商服务生态链。

   3 国内主流钢铁电商运营情况

   据统计，在2010年我国钢铁行业电子商务网站中，我的钢铁网市场占有率（按年营收入状况）排名第一，为55.5%；中国联合钢铁网排在第二，市场占有率为6.9%；兰格钢铁网排名第三，市场份额为5.2%，而海鑫钢材信息网（福建明海鑫金属市场有限公司于2007年7月创办）、钢之家、今日钢铁网等紧随其后。

   统计数据显示，2014年我国电子商务交易额达到13万亿元，同比增长25%，电商迅速发展为大众创业、万众创新提供了新空间。2014年我国钢铁电商平台线上钢材交易量占总交易量的10%左右，折算相当于7500万吨钢材，而线上总交易额更是突破了2000亿元大关。

   目前按出资主体方分类，国内主流钢铁电商占比情况如下：钢厂自建电子销售平台占37%，大型钢贸商网络交易平台占20%；资讯类网站延伸交易平台占23%，纯第三方创投钢铁电商平台占16%，其他占4%。从钢铁电商平台覆盖区域看，华东、华北、华南及中南地区电商平台呈现百花齐放、百家争鸣的局面。但从平台的深入程度看，华东和华南地区市场目前较为领先，这主要取决于区域互联网发达程度、资本市场的活跃程度、物流仓储的便捷程度、整体社会市场环境等。

   目前国内较为活跃、有代表性的钢铁电商主要有八家：宝钢的欧冶云商（欧冶电商）、社会资本的找钢网、我的钢铁的钢银网、资讯网站发展而来在新三板上市的中钢网、五矿的鑫益联、沙钢的玖隆在线、华菱钢铁的荷钢网、天津物产的天物大宗。。

   钢铁电商并非是近年来才涌现出来的，上海钢联（我的