四明霞起接苍溟，三江潮生聚客星。11月20日，方大萍安钢铁在兼具千年文脉、山海风光与商港活力的浙江宁波召开2025年度经销商年会，方大萍安钢铁董事长、党委书记凌建安、总经理助理何涛与一众营销精英、经销商代表、合作伙伴齐聚一堂，总结回顾2025年销售工作，展望2026年厂商战略合作、携手共赢的发展蓝图。

方大萍安钢铁总经理助理何涛致欢迎词。他代表方大萍安钢铁向莅临本次会议的各位来宾、各位朋友表示诚挚的欢迎,向长期大力支持方大萍安钢铁发展和销售工作的经销商朋友致以衷心的感谢。何涛说，2025年，在以习近平同志为核心的党中央坚强领导下，国民经济运行总体平稳、稳中提质，为产业发展筑牢基础。方大萍安钢铁坚决锚定行业高质量发展主线，在复杂市场环境中主动把握转型机遇，始终将绿色低碳发展与全流程精细化管理作为核心抓手，严格落实“深、实、细、准、效”工作方法及“变、干、实”工作要求，全力推动企业稳健运营。在销售方面，方大萍安钢铁深挖市场潜力，优化产品定价策略，切实提升销售效益，同时以品牌服务提升为核心导向持续增加与客户的合作黏性，助力客户强化市场竞争优势，实现双方协同发展。何涛表示，2025年，方大萍安钢铁能在行业浪潮中稳健前行、取得阶段性成果，离不开各位经销商伙伴始终如一的信任与支持。2026年，方大萍安钢铁将始终保持“居安思危、未雨绸缪”的清醒，持续把“提升服务品质、筑牢产品质量”作为核心抓手，坚守“以客户为中心、以市场为导向”的原则，整合生产、技术、物流等优势资源，深化环保措施落地，全面升级技术管理水平与企业核心竞争力。方大萍安钢铁期待与各位经销商进一步深化战略协作，携手迎接市场机遇与挑战。

会上，方大萍安钢铁销售公司经理邱晋回顾了2025年以来的合作历程，展望了2026年合作的美好前景。2025年方大萍安钢铁始终以方大集团战略为指引，强化产供销协同机制，动态平衡库存与市场需求，确保资源高效配置，基本完成了年度各项销售任务。夯实重点区域，拓展华东销售渠道。1-10月，长沙、株洲等五大重点市场销量占比达40.75%，下半年华东区域销量稳定在10万吨以上，较2024年增幅42.26%，实现了“巩固核心+开拓新域”的双重增长目标。以市场为导向，优化产品组合。依托“一拖二”技改工程技术优势，及时调整轧制品规，开展差异化销售；收获瑞梅铁路订单，接洽长赣高铁订单，铁标产品订单逐月逾千吨增长；采购专用轧制设备，增加Φ10mm规格螺纹钢轧制品种，满足客户特定采购需求。物流运输提速降本。华东区域资源平均到货时间缩短2～3天，4-10月华东方向运费下降20.19元/吨，降幅20.97%。加强终端对接，重点工程供应提质提效。下半年先后中标济广与厦蓉高速、中铁建长赣湖南4标段、G4长株扩改高速项目，“博升”钢材供应量稳步提升。2026年方大萍安钢铁将巩固重点销售区域市场份额，深化外围渠道合作；携手客户深耕终端，依托品牌应对市场变化；丰富品种、品规结构，向市场要效益；筑牢厂商互信根基，凝聚合力共御市场挑战。

会议宣布了方大萍安钢铁2025年度优质服务商、优质客户、重点客户获奖名单，并为获奖客户颁奖。

会上，湖南新士鑫供应链管理有限公司董事长潘有军、台州企坤钢铁电子商务有限公司总经理吴钇成、厦门建发金属有限公司总经理张清华、大汉电子商务有限公司副总裁贺先仁作为参会嘉宾代表发言，共享心得，共话美好未来。

方大萍安钢铁董事长、党委书记凌建安在会上做总结性讲话。他向多年来与方大萍安钢铁风雨同舟、休戚与共的新老朋友们，致以最诚挚的欢迎；向长期以来关心方大萍安钢铁成长、支持企业发展的各位兄弟姐妹们，表达最衷心的感谢。同时，也向在本年度荣获“重点客户”“优质客户”及“优质服务商”荣誉称号的各位优秀合作伙伴，送上最热烈的祝贺！凌建安说，2025年，钢铁行业呈现“减量复苏、结构分化”态势，面对复杂多变的市场挑战，方大萍安钢铁在方大集团董事局主席方威的科学决策与卓越领导下，在各级政府的悉心指导、社会各界朋友的真诚助力下，尤其在全体经销商的同心协作、鼎力配合下，通过持续深化思想解放，积极转变经营理念，紧密对接市场需求，创新性推进各项生产经营工作，实现了企业发展态势的平稳向好，始终保持着稳健前行、活力充沛的良好局面。

凌建安指出，“十四五”时期，面对需求收缩、原燃料价格波动等挑战，方大萍安钢铁逆势而上，连续五年销售收入超200亿元，走出高质量发展之路，烧结利用系数等关键指标居行业前列，2025年执行新国标后轧钢综合成材率仍列全国第二。绿色转型成效显著，累计投入超10亿元推进超低排放改造，2024年吨钢污染物排放量远低于国标，建成国家3A级“生态森林旅游式工厂”，2025年自发电量占比47.66%，累计减碳52万吨，成为江西首家大规模用新能源汽车运输的钢企，烧结、高炉工序能耗达国家标杆值。建成江西钢铁行业首家智能管控中心，应用高线挂牌机器人等智能设备，自主开发炼钢智能模型。2021年以来完成小改小革超千项，获57项国家专利，填补韩标钢省内空白。新的一年，方大萍安钢铁有信心、有决心进一步转变思想观念、强化内部管理、提升市场竞争力，与各位合作伙伴携手迈向更美好的未来。

凌建安强调，2026 年，方大萍安钢铁将以 “砺行聚变 精耕致远” 为核心，以升级发展为主线，深化与经销商的战略合作。通过增进互信、丰富互动，携手开展市场调研、需求分析与行业研判，防范经营风险、挖掘市场机遇，最终实现双方共赢、共享市场价值。新的一年，方大萍安钢铁将聚焦三大升级方向，笃定高质量发展之路。在环保升级方面，紧扣绿色发展主线，践行严苛环保标准，推进超低排放改造与减污降碳协同，提升资源循环利用效率，打造绿色厂区，升级绿色产业链，增强绿色核心竞争力。在品牌升级方面，以 “博升” 品牌为核心，深化与经销商的战略共生关系。通过共享数据、协同开发、共研风险应对方案，构建以客户价值为核心的品牌体系，迈向区域标杆、行业知名目标，实现合作共赢。在产品服务升级方面，坚守诚信理念，以客户需求为导向。推出定制化产品解决方案，建立全周期服务体系，打通数字化反馈通道，从被动满足需求转向主动预判，用优质服务回馈客户信任，赋能企业长远发展。

凌建安最后强调，当前国内外钢铁市场虽仍有挑战，但更蕴含着转型升级的新机遇，这片广阔天地正是大家携手作为、共谋发展的大舞台。“博升”品牌历经市场考验沉淀的口碑与影响力，更是大家彼此共享、共同增值的无形资产，衷心希望能与各位伙伴更加紧密地携手，进一步筑牢利益共同体的根基，共同书写方大萍安钢铁与各位伙伴未来发展的崭新辉煌！

会议还邀请了上海钢联资讯总监徐向春作以“2026年度国内建筑钢材市场行情展望”为主题的报告。（廖鑫 邓沅旌）