日前，鞍钢股份在浙江交通投资集团（以下简称：浙江交投）2024-2026年度桥梁钢板招标中表现突出，成功斩获十个标段中的八个。该项目是国家“十四五”规划“六纵六横”公路重点建设项目，充分彰显了鞍钢股份在高端钢材领域的竞争优势。

浙江交投作为浙江省交通基础设施建设的主力军，年桥梁钢板需求量约10万吨，对产品质量、技术方案及物流服务要求极高。面对激烈的市场竞争，市场营销中心利用区域公司的一线优势联合中厚板事业部组建“营销 技术 服务”专项团队，深入分析项目特点，为客户提供从技术咨询到物流配送的全流程定制化服务。针对此次招标中钢板牌号多、规格复杂的特点，市场营销中心与中厚板事业部共同优化生产方案，确保产品性能完全符合项目要求；市场营销中心则通过前期介入、定制化分切加工、精准配送等服务，实现从订单到交付的“零延误”响应，凭借“技术方案专业化 服务保障精细化”的组合拳，最终以综合服务优势赢得客户青睐。

浙江交投项目的落地，不仅是鞍钢品牌力的印证，更标志着鞍钢高端钢材在激烈竞争中的“逆袭”。近年来，鞍钢坚持聚焦能源用钢、造船海工用钢、桥梁用钢等高附加值领域，通过技术创新和营销服务双轮驱动，不断提升市场竞争力。此次中标进一步巩固了鞍钢在华东桥梁用钢市场的领先地位，也为后续合作奠定了坚实基础。未来，鞍钢股份将继续深化“营销 技术 服务”模式，以客户需求为导向，推动高端产品在重点工程领域的应用，助力国家基础设施建设。（王晓光 王长宇）