1月19日下午，由江苏省苏商发展促进会主办的“2018苏商领袖年会”在南京举行，千余位苏商汇聚一堂，对标发展新要求、探寻创新新路径。永钢集团董事局主席、总裁吴耀芳在此次活动中被评为“2017年度一带一路建设苏商功勋人物”称号。

2017年以来，随着“一带一路”建设的影响不断扩大，永钢集团在董事局主席、总裁吴耀芳的带领下，紧跟时代步伐，乘着国家“一带一路”的东风，奋力开拓国际市场，不断加大外贸出口力度，参与国家“一带一路”计划，凭借一流的产品和服务，取得令人瞩目的成绩，多项数据指标排在国内同行业前列。

吴耀芳认为，跟着“一带一路”走出去对于钢铁企业来说，是实行供给侧结构性改革、加快转型升级的重大有利契机。

2014年1月，随着“一带一路”倡议的提出，永钢集团吹响了“跟着‘一带一路’走出去”的“集结号”。多年来，永钢沿着“一带一路”走出了新路径、新机遇，2017年，永钢出口到“一带一路”沿线国家和地区累计已达到29个，有18.7万吨的螺纹钢出口到了“一带一路”沿线国家和地区。

多年来，咱们永钢集团积极主动参与和对接国家“走出去”和“一带一路”发展战略，积极为走出去企业的工程项目做配套，产品应用到港珠澳跨海大桥、跨岛地铁线、淡布隆跨海大桥项目、南俄4水电站项目、卡洛特水电站项目等诸多知名项目上，有效提升了企业的品牌知名度和影响力。

“靠大联强，寻求产业链抱团，是我们抢抓发展机遇的一种方式。”吴耀芳说，“‘中国制造’正在走向全球，我们也要努力争得一席之地。”

去年以来，国内钢铁行业形势有所好转，永钢产品国内销售利润有时高于外贸出口利润，但吴耀芳却说：“坚定不移做外贸，让利不让市场。”

落实公司转型升级战略，2017年优钢出口占比同比上升23%，但咱们永钢持续挖掘市场需求，不断开发出合金冷镦钢、胎圈帘线钢、合金焊丝钢等出口新产品，永钢优钢线材出口份额位列中国钢厂前茅。

在特钢圆棒方面，快速开发了一大批出口用户，出口数量同比增长173%，实现了齿轮钢市场从无到有的突破。

“产能过剩、产品同质化竞争激烈，服务已经成为竞争的关键。”基于上述判断，吴耀芳要求企业上下都要当好“服务员”，让顾客满意，让下道工序满意。

咱们永钢依托长江自备码头，对客户实行精准装船、精准发货，客户按照约定的时间到港取货即可。针对出口到韩国的螺纹钢禁止雨天作业，并且在完成装船以后在螺纹钢表面覆盖防水布，在关舱以后覆盖防水油布。凭借优良的产品质量和服务，2017年，在螺纹钢出口大幅下降的情况下，韩国是咱们永钢集团唯一一个出口量增长的市场，稳定了在韩国市场的份额，与客户建立了良好、稳定的合作关系。

2017年，凭借着一流的产品和服务，完成了多项产品的认证审核，同时，新增了2个产品认证，新增认证都已通过并分别取得相应的认证证书。全年再次新增出口新市场6个，累计出口国家和地区进一步提升到覆盖全球的105个。

产品普转优、优转特、特转精，是永钢的中长期战略规划。谈及下一步的发展，吴耀芳说：“仍要在做精做优服务上下功夫，把产品研发的链条嵌入到用户的研发制造环节当中去，努力实现从钢材制造商到材料服务商的转变。”