随着日本制铁、山阳特钢与瑞典奥沃科（OVAKO）之间的合作正式开启，或将为特钢行业带来全新的机遇。特别是凭借奥沃科在轴承钢领域的雄厚实力，这一领域也将成为业界关注的焦点。对于此前纷乱零散的特钢行业而言，2019年发生了一个重大变化。日本山阳特钢公司完成了对奥沃科公司的收购，而日本制铁公司则增持了山阳特钢的股份，随即成为日本制铁的控股子公司。这使得这三家企业之间的合作更加紧密，致力于成为全球特钢行业的领跑者。

特钢是一种重要材料，可以制造关键部件，广泛应用于汽车、工业设备、采矿、风力发电和机器人等行业，预计全球特钢需求将持续稳健增长。奥沃科公司专业生产长材产品，着力发展BQ和IQ 等高端钢种的生产技术，这些高纯净度钢种适用于轴承等严苛的应用条件。该公司近期还开发了混杂钢（Hybrid St eel）系列产品，这是一项突破性的创新，使全新的合金化理念和复杂的混杂淬透冶金技术成为现实。

日本制铁的业务遍及全球，是世界领先的钢铁制造商，以高品质、高性能钢材产品领跑钢铁行业，产品种类多样，可以满足不同的终端用户需求。山阳特钢在制造优质钢材方面拥有丰富的经验，主要生产各种特钢棒材、无缝钢管产品，还包括轴承钢、工程钢、不锈钢、耐热钢、工具钢、金属粉末以及粉末冶金产品。

表1显示了三家企业通过合作所带来的益处。奥沃科表示，在发展全新的合作时，各方致力于将各自的专业知识、产品和技术支持真正融合到一起。长远的目标是助力客户在应用方面更快实现成功。这是因为客户如果选择了全球用途最广、使用方便的特钢产品，就可以从中获益。全球生产和供货方式的不断优化，也为客户提供了可靠的产品；通过研发资源的整合，研发实力不断壮大，也会加快客户创新，从而提升竞争力。最后，借助环保高效生产，强有力的工业所有权，全球供货和客户服务能力，将确保卓越的可持续性和可用性。

便利性

通过提供用途最广的特钢产品，客户就可以获得特定工业应用领域所需的专属解决方案。不仅致力于满足最高水平的品质要求，并通过ISO、JIS或者IATF等认证来满足大多数环保标准。

可用性

将三家钢铁企业的全球业务和销售渠道结合在一起，意味着可以为客户提供更好的服务。联合世界各地的销售业务，再加上完善的贸易渠道和增值物流，带来了全新的优势。无论客户身在何处，都能够为他们提供尖端的技术支持和量身定制的物流服务。

可靠性

通过对瑞典、芬兰、日本和印度等全球九家冶金和轧钢厂进行广泛的投资组合，并扩充下游业务，这意味着可以为客户找到替代性的全球供应路线，使供应层面更有保障。

创新性

在企业的各个研发基地，前期开发了一系列的先进产品，适用于严苛的应用环境，这也是一段令人自豪的历史。时至今日，这些研发中心已经积累了宝贵的实践经验，企业正在寻求与客户合作的机会，而这些客户的目标就是在特定市场领域抢占领先地位。

可持续性

三家企业现有的合作关系是建立在强大的工业所有权和环保高效的钢铁生产基础之上的。例如，奥沃科的钢铁生产工艺是基于回收废钢和北欧地区的清洁电力，因此，其钢铁产品的碳足迹比全球平均水平低了整整80%。同时其特钢产品也是纯净且耐用的，这是因为奥沃科在生产过程中将钢水中的杂质降至最低水平，这种纯净钢具有高品质的性能，使客户能够制造出更轻便、更坚固和更耐用的终端产品。三家企业的此次合作是长期的，这意味着，基于供应链的稳健和可持续发展，将以长远视角来对待客户关系。

为交叉销售创造机会

值得注意的是，在三家企业联盟之前，奥沃科也在关注不同的市场。而两家日本企业在日本有很大的影响力，但在其国际业务中，更倾向于与日本代工生产企业合作。因此，为了向各自的客户群进行交叉销售，现在这三家企业都在寻找机会。出于这一考虑，正在进行员工交流和业务融合，以确保在供应商和客户层面都有合适的人选一起共事，这一切都是为了增加市场份额和创造客户价值。

轴承是最初的重点领域

三家企业的全面合作始于2019年，目前尚处于早期阶段。在2018年上海国际轴承展览会上，奥沃科代表与日本制铁参展人员首次会面，随即奥沃科团队访问了日本，在材料测试和对比方面的提供技术援助，说服轴承客户采用新型的特殊钢。当山阳特钢加入时，轴承合作活动开始启动。每两个月举行一次联席会议，讨论所有的轴承项目，最终的目的是更多地了解彼此的业务，分享想法，并绘制全球战略布局，切实满足全球六大轴承制造企业的需求。作为活动流程的一部分，已经开始对客户进行不定期的访问。

作为展示合作实力的方式，需要找到评价和量化钢材纯净度的通用标准化方法。这是因为纯净度是影响轴承钢疲劳寿命的关键因素。最终的目标是在轴承性能方面制定全新的标准。为了对钢材纯净度进行量化，三家企业已经在超声波无损检测方面创建了最佳的规范。对于宏观夹杂物而言，特别是极少出现的大尺寸夹杂物，针对其允许的数量，目前采用了相对粗略的评价方法。但纯净钢应用于严苛条件时，这并不能为定义钢材性能提供有效信息。与之相反，通过采用浸入式超声波检测，就可以在短时间内对大量钢样进行品质检查。

标准化试验仍在进行，团队合作也有望开发出全新钢种，譬如混杂钢产品。这是一个长期的过程，但已经取得了一些前期的成果。

客户的期待

对于奥沃科、日本制铁和山阳特钢的合作，客户表示欢迎，而且一致认为，随着钢材产品大纲的不断丰富，他们也将从中获益。

在特钢供货物流的改进方面，三方合作已经取得了实质性的成效。为了对轴承制造商提供本土化支持，建立了钢材服务中心。举例来说，在墨西哥新设的服务中心不仅提供钢材，还提供锻造和热处理服务，从而制造出半成品配件，便于邻近的轴承工厂使用，从而构建了迅速响应、成本低廉的供应链。 （御风）