1宝钢电镀锌产品概况

1.1产品具体规格和型号

宝钢电镀锌产品的规格和型号详见表1。

1.2电镀锌产品生产流程

宝钢电镀锌产品生产流程见图1。新产品的表面处理技术是利用两辊或三辊辊涂工艺，以一步法（dry-in pl ace）工艺将处理剂涂覆在镀锌带钢表面，然后以热风或感应加热的方式控制板温在80-140℃之间进行干燥固化，形成干膜为1.0±0.2μm的耐指纹薄涂层。

1.3产品实物质量与国内外先进水平对比

表2所示为宝钢电镀锌产品实物质量与国内外先进水平的对比。

2产品开发和市场开拓的背景

2.1市场开拓主要理念的创立

O A是 “O f f i c e Automation”的简称，即办公自动化，主要包括复印机、打印机、传真机及扫描仪等。从用钢分布上看，OA行业用钢主要是指复印机用钢和打印

机用钢。目前，中国已成为全球最大的OA制造基地，中国OA行业每年几十万吨最高峰50万吨的钢材需求量几乎完全从日本进口，这个市场也几乎是日系钢铁企业在中国本土市场实施完全垄断的“最后一个市场”，其生产企业、钢材供应商、钢材剪切配送商三方均由日系企业所主导，贸易壁垒非常高，也因其技术要求高，被业界称作电镀锌产品中的“明珠”。

2008年金融危机后，宝钢在电镀锌推进方面制定了向OA行业发展的营销策略，旨在通过理光、佳能等用户的认证，实现批量供货，彻底打破日本钢厂长期垄断的局面。

2.2相关组织制度和保障措施及实施过程

1）通过涂层设计和配方研究，完成满足OA所需功能的高导电、高耐蚀耐指纹环保涂层产品开发；

2）建立“以用户为中心的产品认证推进体系”；

3）建立“国内推进与国外交流相结合，厂内质量改进与厂外产品认证相结合”的推进策略。

2.3取得的效果

通过OA用高导电型电镀锌耐指纹钢带的研发和市场开拓，使宝钢OA用钢实现了从无到有，销售量连续四年持续快速增长，提高了公司整个体系对OA行业的服务水平和能力，为公司OA行业销售量提升、电镀锌产品竞争力提升做出了贡献，也为公司创造了较好的经济效益和管理成果。

从2010年到2012年，历时三年，宝钢完成了所有OA行业知名用户的认证，并实现了稳定批量供货，宝钢成功实现了“进口替代”，打破了OA行业用钢长期以来一直完全依赖进口的局面，攻破了日系钢铁企业在中国的“最后一个垄断市场”，有效地提升了宝钢在OA行业的影响力，也极大地提升了中国钢铁行业在世界钢铁行业的影响力。

2.4用户反馈

从宝钢通过认证批量供货至今，特别是近三年来，用户普遍反映宝钢OA用钢的质量和交货期完全能够满足其使用要求，材料的尺寸精度、表面质量、机械性能、耐腐蚀性、导电性等指标实物水平和进口材料相当。

3存在的主要问题、原因分析和解决方案以及未来三年的前景预期

OA行业用钢习惯上还将以电镀锌为主导，但面对成本的压力，其用钢需求会有一些变化，如钢板厚度减薄、锌层减薄等的降本需求。面对OA行业30万吨电镀锌的国内年需求量，宝钢将配合用户降本的需求，在钢板厚度减薄、锌层减薄及低成本OA产品的研发等方面有所作为，加快国产化的步伐。

面对中国保税政策的不确定性以及中国本土人工成本的提高，OA用户将加速中国工厂转移至东南亚地区，宝钢将把东南亚地区设定为未来OA市场开拓的重点目标区域。

基于该电镀锌产品高导电性的特点，宝钢将拓展其在汽车音响、微电机、医疗器材、影视等行业对导电性有较高要求的高端用户的应用。

未来三年，宝钢将致力于OA用钢的新需求，不断研发新材料，以用户的标准作为宝钢的标准，不断提升材料品质和稳定性，为高端材料的国产化不遗余力，扩大宝钢材料的销售量，最终成为OA行业用户的主要供应商。（该产品获得2016年度中国钢铁工业产品开发市场开拓奖）