今年以来，河钢承钢燕山气体公司聚焦液体产品市场，通过强化市场预判、调整营销策略、开发高端客户等措施，不断开拓液体产品市场，提升产品创效能力。上半年，该公司液体产品收入同比提升50.11%。

该公司营销人员积极与同行业进行沟通，及时了解价格信息，密切跟踪液体产品市场的价格动态，预判市场“风向”，把握市场各区域定价主动权，努力做到引领市场价格。该公司液体产品执行“随行就市”的定价机制，上半年共召开定价会34次，及时调整液体产品价格，避免同行之间激烈竞争产生的风险。通过综合预判市场情况，及时调整生产计划和营销策略，在满足客户个性化需求的同时，保障产供销平衡，促进效益最大化。将销售利润目标分解到每位营销人员身上，形成有预算、有措施、有跟踪、有考核的“闭环”管理模式，激励营销人员积极与客户沟通，了解市场行情，及时整理市场和客户需求，挖掘潜在客户，开发新客户。上半年，该公司新开发高纯氧高端客户3家，进一步增强了高附加值产品的创效水平。此外，该公司还为客户提供安全运输、预定充装等方面的服务，不断增强客户的满意度。

（贾春生　马国君）