今年以来，河钢承钢气体公司坚持走以市场和客户为导向的产品高端路线，发挥先进的制氧装备优势，进一步优化产品结构和客户结构，瞄准化工、冶金等行业进行市场和客户开发，提升高纯氧在市场的份额。前两个月，该公司高纯氧销量同比提升33.31%。

　　该公司加强营销团队建设，选拔有专业技术和营销经验的人员参与高端市场和客户开发工作，打造与建立新的比较优势相适应的营销团队。在高纯氧产品增值和产业链延伸上下功夫，充分借助河北气体行业协会等行业平台，深化与京津冀、江浙地区的高等院校、化工企业、特种气体企业的合作，根据产品特点和客户需求，用定制化服务提升客户满意度。针对2月份新开发的华北地区高纯氧新客户，工艺技术专业团队按照客户要求，完善了制氧工艺控制标准，到产线对质量控制关键点进行全程指导和监控，保证措施落实落细。同时，操作技术人员严格执行岗位操作标准，确保产品满足客户个性化需求。为客户提供高纯氧检测和试用机会，提升服务客户能力和效率。优先采用“互联网+”方式，克服疫情期间客户运输的困难，提前为客户规划路线，优化客户采购流程，为客户及时提运产品提供有力保障，不断增强客户黏度。

　　(贾春生)