2019年6月25日，河钢舞钢为中国装备制造业100强之一的某重点客户定制生产的800吨大厚度特种容器用铬钼钢顺利下线，产品多项技术指标填补国内空白，河钢舞钢是国内唯一家能够生产该产品的企业。河钢舞钢把市场和客户作为一切工作的指挥棒，以客户需求为导向，研发高端特钢，高端客户群不断壮大，产品进入中国装备制造业100强中所有使用高端宽厚板产品的企业。

河钢舞钢深入研究市场和客户，以客户端需求为目标，不断加大高端市场产品研发和开拓力度，强力推动客户结构和产品结构再优化。通过EVI模式，深入到高端客户研发制造环节，根据客户需求推进联合研发，在定制化精准服务的同时，实现与高端客户无缝对接。完善大研发激励机制，统筹市场推广、技术研发、生产组织等产销研一体化力量，从前期信息搜集、课题立项、科研开发、产品销售、生产发运到售后服务，全流程跟踪管理，实现“三高”产品上量，满足高端用户的个性化、小微化、定制化需求。

差异化服务吸引高端客户伸来“橄榄枝”。今年5月初，河钢舞钢营销团队在与中国装备制造业100强之一的一高端客户对接时了解到，他们需要一批高端钢板，计划从国外进口，但由于技术要求严格，交货周期长担心会

影响使用。河钢舞钢根据客户的用钢需求，发挥技术优势，为其专门订制一套供货方案，严格把关冶炼、回火、切割等工序，在客户要求的交货期内提前将钢板高质量生产完毕，比预定时间快了三天。产品发往客户后，河钢舞钢与客户保持密切沟通服务，并派专人到客户项目现场对接，针对客户提出的后续表面质量难以控制等问题，与客户共同研究，制定了适当预留切割厚度等五项措施并严格落实。6月初，河钢舞钢接到该客户反馈：追加订单800吨，并希望与河钢舞钢建立起长期直供关系。

对产品质量的严格苛求和个性化服务让河钢舞钢板受到包括中国装备制造业100强中所有使用高端宽厚板产品企业的青睐，为其研发高端特钢应于用平潭海峡公铁两用大桥、秭归长江公路大桥、北京大兴国际机场等数十个国家重点项目。

目前，河钢舞钢为包括中国装备制造业100强中所有使用高端宽厚板产品的企业定制的超低温钢、大厚度水电钢、大厚度海工钢、特种容器用铬钼钢、高端核电钢等新产品均实现替代进口，彰显了河钢舞钢宽厚板领域霸主地位。 （董洁）