“原来每个人负责一块区域，虽然各类钢种都有涉及，但并不是样样精通，市场拓展也容易受限；现在每个人负责一个钢种，深耕一个领域，业务可以做得更精更细，市场范围也不再受限，可以遍布全国乃至全世界……”这是今年4月份以来永钢集团供销事业部内部实施的按照钢种大类分组管理的新模式。它打破原有按市场区域划分权责的销售管理模式，使销售人员目标更明确、职责更清晰、积极性更高。

实施新模式三个月来，永钢的新市场、新客户、新产品大量开发，高附加值产品销量大幅提升，品牌影响力与日俱增，为公司额外增加效益5800多万元。上半年，供销事业部紧盯优特钢高附加值产品销售增量，优特钢销售占比进一步提升5.5个百分点。新客户大量开发，上半年普优特钢内外贸新开发客户103家，占前期客户总量的24%，二季度新开发62家，较一季度再次增长50%，多为行业内知名客户。新产品大量开发，上半年供销事业部以利润为导向开发精轧螺纹钢、高合金齿轮钢、履带钢等新产品销售39个，产品附加值显著提升，其中二季度开发新产品25个，较一季度再次增长79%。上半年实现产销研及高附加值产品销售40万吨，同比大幅增长59%，产品盈利能力进一步增强，其中二季度销售量比一季度再次产供销增长30%。二方认证加速推进，实现三一重工、东锅、哈锅等多家重点客户的二方认证，并进入合格供应商名录，拿到产品销售的“金钥匙”。外贸实现稳增长，上半年实现外贸出口90万吨，同比增长13.6%，出口国家和地区新增两个，覆盖全球的107个国家和地区。 （黄炜）