在过去一年里，河钢宣钢全面落实集团工作部署，紧抓“市场”和“产品”两大主题，围绕“六条工作主线”及管理创新和技术进步“两大核心”任务，以产线为核心，发挥技术营销作用，促进了品种提档晋级、转型升级。全年共开发高强焊丝、韩标钢筋、耐磨球用钢、低合金高强角钢等22个新产品。品种钢比达到40%，同比提高7 %；高端品种产量达到110万吨，同比提高30万吨。

进入2018年以来，河钢宣钢全面落实河钢集团重点工作分析说明会、职代会精神，聚焦市场和产品“两个主题”，全年围绕42%品种比目标，借鉴石钢经验，运用特钢思维，引领营销模式转型，以客户为中心，强化服务，满足客户需求，实现互利共赢；发挥技术、质量、人才、自动化信息化支撑体系作用，优化客户结构和产品结构；实施名牌精品战略，强化过程管控，稳定提高产品质量。河钢宣钢2018年品种钢产量计划突破 190万吨，其中高端品种达到100万吨。

以客户高端化推动产品高端化，努力开发战略客户和重点客户，实现客户结构的重大突破，促进产品升级，创效能力提升。研究先进企业客户群，瞄准中高端用户，大力开拓重点客户、中高端客户，逐步淘汰低端用户。客户开发中推行挂图作战，细化客户开发作战图，每月分析确定计划开发的重点区域、重点目标。加强客户及产品分级管理，进一步细化客户的评价管理，每月对客户的售价、销量、高端比例等方面进行综合评价，对出厂价和高端比例较低的客户，逐步发货减量直至淘汰，由新开发的高端客户、终端客户进行资源量补充及替代，确保产线资源优先配置到重点客户。建立健全客户走访机制，时刻掌握用户需求，使客户需求成为产品升级和结构调整的原动力，以用户使用要求制定产品质量标准，提供差异化、个性化服务。根据客户个性化需求，为客户量身定做专供品种。战略直供户每月由事业部经理至少走访一次，重点客户、一般客户由负责的客户经理和技术人员每月至少走访一次。加强客户及产品分级管理，进一步细化客户的评价管理，每月对客户的售价、销量、高端比例等方面进行综合评价，对出厂价和高端比例较低的客户，逐步发货减量直至淘汰，由新开发的高端客户、终端客户进行资源量补充及替代，确保产线资源优先配置到重点客户。增强市场意识，积极巩固和开拓市场。对圆钢终端用户进行摸底调查，了解用户工艺及对产品要求，为客户提供个性化、差异化服务。重点稳定山东轴承钢、磨球钢直供用户，通过走访用户和市场，掌握终端用户情况，逐步开拓华东轴承钢、齿轮钢、铬钼钢等高端市场，大力发展工程机械用钢、半轴及曲轴用钢等直供用户。学习行业标杆企业先进生产经验和特钢质量控制思路。进一步对营销人员从客户开发、产品销量、品种结构、创效水平等方面加强管理，体现多销多得，充分调动营销人员开发终端用户和销售高端产品的积极性，提高销量。 （邱云龙）