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河钢宣钢运用“特钢”思维助推品种提档晋级
信息来源:世界金属导报2018-02-06A05      时间:2018-02-22 10:26:38


在过去一年里,河钢宣钢全面落实集团工作部署,紧抓“市场”和“产品”两大主题,围绕“六条工作主线”及管理创新和技术进步“两大核心”任务,以产线为核心,发挥技术营销作用,促进了品种提档晋级、转型升级。全年共开发高强焊丝、韩标钢筋、耐磨球用钢、低合金高强角钢等22个新产品。品种钢比达到40%,同比提高7 %;高端品种产量达到110万吨,同比提高30万吨。

进入2018年以来,河钢宣钢全面落实河钢集团重点工作分析说明会、职代会精神,聚焦市场和产品“两个主题”,全年围绕42%品种比目标,借鉴石钢经验,运用特钢思维,引领营销模式转型,以客户为中心,强化服务,满足客户需求,实现互利共赢;发挥技术、质量、人才、自动化信息化支撑体系作用,优化客户结构和产品结构;实施名牌精品战略,强化过程管控,稳定提高产品质量。河钢宣钢2018年品种钢产量计划突破 190万吨,其中高端品种达到100万吨。

以客户高端化推动产品高端化,努力开发战略客户和重点客户,实现客户结构的重大突破,促进产品升级,创效能力提升。研究先进企业客户群,瞄准中高端用户,大力开拓重点客户、中高端客户,逐步淘汰低端用户。客户开发中推行挂图作战,细化客户开发作战图,每月分析确定计划开发的重点区域、重点目标。加强客户及产品分级管理,进一步细化客户的评价管理,每月对客户的售价、销量、高端比例等方面进行综合评价,对出厂价和高端比例较低的客户,逐步发货减量直至淘汰,由新开发的高端客户、终端客户进行资源量补充及替代,确保产线资源优先配置到重点客户。建立健全客户走访机制,时刻掌握用户需求,使客户需求成为产品升级和结构调整的原动力,以用户使用要求制定产品质量标准,提供差异化、个性化服务。根据客户个性化需求,为客户量身定做专供品种。战略直供户每月由事业部经理至少走访一次,重点客户、一般客户由负责的客户经理和技术人员每月至少走访一次。加强客户及产品分级管理,进一步细化客户的评价管理,每月对客户的售价、销量、高端比例等方面进行综合评价,对出厂价和高端比例较低的客户,逐步发货减量直至淘汰,由新开发的高端客户、终端客户进行资源量补充及替代,确保产线资源优先配置到重点客户。增强市场意识,积极巩固和开拓市场。对圆钢终端用户进行摸底调查,了解用户工艺及对产品要求,为客户提供个性化、差异化服务。重点稳定山东轴承钢、磨球钢直供用户,通过走访用户和市场,掌握终端用户情况,逐步开拓华东轴承钢、齿轮钢、铬钼钢等高端市场,大力发展工程机械用钢、半轴及曲轴用钢等直供用户。学习行业标杆企业先进生产经验和特钢质量控制思路。进一步对营销人员从客户开发、产品销量、品种结构、创效水平等方面加强管理,体现多销多得,充分调动营销人员开发终端用户和销售高端产品的积极性,提高销量。 (邱云龙)

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