7月26日，在绵绵的细雨中，火车载着河钢石钢400余吨某牌号高压油缸杆用钢缓缓驶离车站。这是河钢石钢为KYB公司提供的高端产品。截至目前，河钢石钢已累计为KYB公司提供了23000多吨高压油缸杆用钢，并且成功替代日本进口材料，成为中国区独家供货企业。

KYB公司生产的高压油缸质量和规模均排名世界第一，除了日本本土以外，KYB在北美、欧洲、东南亚等均设有工厂和合资企业。KYB公司在中国建厂之初使用的钢材全部从日本进口，后其提出了“高压油缸材料本土化”的要求。

河钢石钢推行“技术引领销售”理念，积极推进与高端客户共建产品研发平台工作，鼓励销售、技术和开发人员围绕重点客户和目标品种进行高端产品开发，以“技术销售团队”的形式实施“差异化技术营销”，提供“保姆式”技术服务，与客户技术人员一道研究提升和改进产品质量，占领高端产品市场的方案。在这样的背景下，从刚一捕捉到这一良机，河钢石钢就着手与客户展开多轮次、全方位的技术交流，努力促成了与客户共同开发高压油缸杆用钢HHA43C项目，实现了河钢石钢技术、开发人员与日本专家的通力合作。他们从精炼造渣、软吹时间、静置时间、剩钢控制等方面多次进行质量改善试验，进一步优化和改进冶炼工艺，并对因夹杂物导致的产品电镀不良率的变化情况进行长期现场跟踪，有效解决了钢中夹杂物问题，使产品电镀不良率明显下降，由开发初期的13.57%降低到目前的0.52%。此外，该钢种还广泛应用于卡特彼勒、日立建机等世界知名工程机械企业。 （赵海燕）