围绕今年20万-25万吨的出口目标，淮钢销售处针对国际钢铁市场出现的新变化，及时研究新的钢材贸易形式，积极调整海外市场销售策略，主动出击开拓市场，取得显著成效。截至6月底，淮钢钢材出口总量达到10.29万吨，实现时间过半任务过半，较去年同期的6.2万吨增长65.97%。

调整钢材出口结构，品种钢比例显著提高。上半年，淮钢品种钢出口占比11%，较去年同期增加4个百分点，新开发的40Cr HH、SUP7、15B36Cr、SCR440B、SCR420均已形成或有望形成稳定销售，其中SUP7弹簧钢吨钢利润更是达到1100元/吨。

抢抓市场契机，订单量增长明显。通过灵活定价，放量接单，月发运量、接单量屡创新高，其中4月份接单3.4万吨，创历史记录，远高于去年月平均接单量。上半年，销售处出口办总计签订合同190余份，订单总量11万余吨。

稳定老客户，拓展新市场。通过“挖潜”，公司传统优势市场——韩国、台湾、泰国订单量均有大幅攀升。经过前期积极走访，销售处从去年下半年开始大力开发的越南、印度、南美、欧洲等市场均有明显增量，其中淮钢圆钢在越南市场占有率已居该国进口圆钢第一位，月出口稳定在5000吨左右。其他市场虽未形成稳定供应，但成效显著，新开发的客户如意大利客户单个合同订单量超过4500吨、印度客户一次订单超过3000吨、墨西哥客户一次新签1200吨合同。 （汤继彪 韦敏）