今年初以来，河钢唐钢不锈钢公司不断加大高端品种市场开拓力度，提升产线质量管控水平，产品创效能力和盈利水平均大幅提升。前4个月，该公司新开发包括TDR-2高端DR材产品、QP01热成型用汽车结构钢在内的高端品种新牌号33个，产量完成3万吨；重点产品产量达到17.57万吨，超目标100%。

开拓市场

“我可能要比产品先到一步”

5月11日一大早，不锈钢公司高强钢一线销售员李兵便踏上了前往该公司高强钢用户、天津某大型汽车配件厂的列车———这是他自1月份以来第6次前往该用户，与他同行的还有给该客户发运的20吨S700MC超高强热轧汽车结构钢。“我可能要比产品先到一步。”李兵风趣幽默地说。

人比货先到，这是李兵对客户服务的一种态度。据了解，该汽车配件厂是1月初李兵和同事们在走访市场时了解到的一家高强钢用户，其主要是生产汽车门板、翼子板内衬件等车身件，给国内部分知名品牌汽车制造商均有供货。得到消息后，有近11年市场销售经验的李兵在兴奋之余，也深知“天上不会掉馅饼”，要把该用户“拿下”绝非易事。“面对激烈的市场同质化竞争，作为一线销售人员，开发高端市场和用户是我们义不容辞的责任，因为我们的装备、技术已经具备生产高端产品的条件，即使再难，我们也要‘挤’进去！”李兵总是有股不服输的劲头。

通过和客户接洽了解到，这家客户各类原料需求都有稳定的供货渠道，主要来自华东某大型钢铁企业。同时，作为高强钢用户，他们对强度控制范围要求特别“窄”，这也是李兵始料未及的。“我们绝对能够满足贵公司的质量要求，而且我们将提供全程的技术、质量及售后服务！”李兵通过和产线生产、技术人员充分论证后给客户明确的承诺。当月，不锈钢公司按照客户需求为其生产了60吨S420MC高强度热轧汽车结构钢，在产品质量和服务均得到用户好评后，2月份又定制了20吨580HE高扩孔钢，并在3月份、4月份形成批量稳定供货。李兵他们并没有满足于现状，而是通过深度挖掘用户需求，5月份，又为其生产了20吨S700MC超高强热轧汽车结构钢。

1月~4月份，不锈钢公司坚持走高端产品和终端客户路线，共开发“一对一”高端品种直供用户3家，品种直销比达到100%，以客户结构调整推动产品提档升级。

协同攻关

“再难‘啃’的骨头，我们也要‘啃’下来”

“通过开展缩短板坯间距的技术攻关，我们减少了等驻炉时间，轧制节奏明显加快，大大提升了轧钢产量。按当前市场价格测算，月可增创效益70余万元！”5月15日，在不锈钢公司1580生产线加热炉会议室内，生产技术科轧钢室主任赵建勇激动地告诉笔者。

面对依然严峻的市场形势，通过展产线技术攻关提效率、增效益是赵建勇等技术人员必须考虑的问题。“随着高端品种开发节奏的不断加快，我们必须强化生产组织，加快轧制节奏，才能提升产品的交付能力，满足客户需求。”赵建勇认真地说道。据了解，板坯在加热炉内的驻炉时间是轧钢生产的关键控制点之一，也是保证钢坯能够被正常轧制的重要因素。在加热过程中，有时为了保证部分钢坯的驻炉时间满足控制计划，甚至需要增加驻炉时间。因此，提高需要较长驻炉时间的钢坯产量是提高效率的关键，而缩短板坯间距是其中重要一环。

“从理论上来看，道理很简单，但实际操作中确实存在很大困难，因为加热炉内板坯间距缩短以后，可能会出现出钢机伸出过长而勾住下一根钢的情况。”赵建勇说道，“但只要对公司有益，再难的‘硬骨头’我们也要‘啃’下来。”通过前期准备工作，3月份，他带领技术攻关团队正式对该课题立项，通过现状调查、可行性分析和精细论证等一系列工作的开展，自4月份起将板坯间距由原来的最短150毫米缩至50毫米，每炉装炉数量增加2根，两炉即增加了4根，减少等驻炉时间10分钟。

今年初以来，不锈钢公司不断加大工艺攻关和技术创新力度，组建6个协同攻关团队，重点围绕年定修、换辊时间、故障非计划停机时间、轧制节奏加快、产品质量改进、绩效管理设计等方面开展攻关，为品种质量提升、高端产品开发、交期保障能力提升等内容提供了强力支撑。

标准化作业检查

“我们还组织对违规责任人的约谈”

“03724、03725两炉钢水静置时间较标准要求分别少10秒、15秒。”5月16日，不锈钢公司精炼作业区作业长王勃超按照作业长及值班作业长标准化检查巡检路线，将对RH精炼炉进行巡检时发现的问题填入“标准化检查巡检日志”。“我们的《技术操作规程》对钢水静置时间有明确的规定，如果不按标准执行势必会影响连铸坯质量，甚至不能满足客户的产品质量需求。”和炼钢打了十年交道的王勃超对标准化作业有着“特殊的感情”。

而这只是该作业区标准化作业检查的一个缩影。笔者在王勃超电脑上的5月份标准化检查巡检日志中发现，截至5月16日，在半个月时间里，作业长、值班作业长在日常标准化巡检中发现问题130余项，涉及从现场5S到安全、设备管理、岗位操作、技术协调等各方面内容，除了对问题有详尽细致的描述外，均有明确的责任人、整改措施、整改时限等。“同时，我们还组织对违规责任人的约谈，形成‘违规约谈记录’，使其真正明白相关制度规定，同时进一步提高认识，杜绝同类问题再次发生。”王勃超说道。

今年初以来，不锈钢公司以深化推进作业长制为抓手，进一步固化作业长、值班作业长巡检路线，不断健全和完善巡检内容及标准，同时重点将规程、标准、记录拆解到具体岗位中，形成全员按照制度文件落实、执行的浓厚氛围，提升管理规范化、作业标准化水平，为高端产品批量稳定生产提供强力支撑。